Bauran Pemasaran Price

Harga adalah nilai yang dinyatakan lalu biasanya digunakan dalam transaksi jadi sejumlah uang yang harus dibayar konsumen untuk mendapatkan barang dan jasa.

A. Konsep Penetapan Harga

Penetapan harga adalah proses untuk menentukan seberapa besar pendapatan yang akan diperoleh atau diterima perusahaan dari produk atau jasa yang dihasilkan. Penetapan harga mempengaruhi pendapatan total dan biaya total, maka keputusan dan strategi penetapan harga memegang peranan penting dalam setiap perusahaan. Kuantitas barang yang dijual berpengaruh terhadap biaya yang ditimbulkan dalam kaitannya dengan pengadaan barang bagi perusahaan dagang dan efisiensi produksi bagi perusahaan manufaktur. Maka harga berpengaruh terhadap pendapatan, sehingga harga berpengaruh terhadap laba usaha dan posisi dari keuangan perusahaan.
   Menetapkan satu harga untuk semua pembeli merupakan ide yang dapat dikatakan modern yang muncul saat bermula nya perdagangan eceran skala besar yang terjadi pada akhir abad ke sembilan belas karena pada saat itu perdagangan terjadi dikarenakan penjualan dengan begitu banyak barang dan memperhatikan banyak nya karyawan.

B. Tujuan Penetapan Harga

1. agar produsen dapat bertahan di pasar karena perusahaan bisa saja berada dalam keadaan tersisih dari pasar karena persaingan yang ketat, perubahan preferensi dan selera pelanggan.

2. Meningkatkan laba saat ini. Penetapan harga ini biasanya memperhitungkan tingkat keuntungan yang ingin diperoleh. Semakin besar marjin keuntungan yang ingin didapat, maka menjadi tinggi pula harga yang ditetapkan untuk konsumen. Dalam menetapkan harga sebaiknya turut memperhitungkan daya beli dan variabel lain yang dipengaruhi harga agar keuntungan yang diraih dapat maksimum

3. Penguasaan pasar dengan memberlakukan angka rendah untuk barang dan jasa untuk mendapatkan ukuran pasar yang besar.

4. Pasar untuk ide inovatif, perusahaan  dapat menetapkan harga tinggi untuk produk dan layanan mereka yang sangat inovatif dan menggunakan teknologi mutakhir. 

5. Memaksimalkan keuntungan bagi perusahaan.

6. Merebut pangsa pasar. 

7. Memperoleh hasil pendapatan yang cukup dari penjualan produk atau jasa agar uang kas cepat kembali. 

8. Penetapan harga untuk sasaran berdasarkan target penjualan dalam periode tertentu.

9. Penetapan harga untuk promosi. Penetapan harga untuk suatu produk

10. Penetapan harga yang tinggi untuk pelanggan yang mampu membayar harga tersebut.

C. Faktor yang Mempengaruhi Penetapan Harga

Secara umum ada faktor yang perlu diperhatikan dalm penetapan harga yaitu faktor internal perusahaan dan faktor lingkungan eksternal.

Faktor lingkungan Internal, antara lain:

1. Tujuan Pemasaran perusahaan

Factor ini merupakan utama dalam menetapkan harga. Tjuan ini meliputi maksimalisasi laba, mempertahankan kelangsungan hidup perusahaan, meraih pangsa pasar yang besar, menciptakan kepemimpinan dalam kealitas, mengatasi persaingan, melaksanakan tanggung jawab social dan lain-lain.

2. Strategi Bauran Pemasaran

Harga harus dikoordinasikan dan saling mendukung dengan bauran pemasaran yang lain yaitu produk, distribusi dan promosi.

3. Biaya

Biaya merupakan factor utama yang menentukan harga minimal yang harus ditetapkan perusahaan agar tidak mengalami kerugian. Berkaitan dengan permasalahan biaya, ada tiga macam hubungan yang perlu dipertimbangkan dalam menganalisis biaya terhadap strategi penetapan harga yaitu: Risiko biaya tetap terhadap biaya varibel, Skala ekonomis yang tersedia bagi perusahaan, Struktur biaya perusahaan dibandingkan dengan pesaingnya

4. Organisasi

Manajemen perlu memutuskan siapa dalm organisasi yang harus menetapkan harga. Setiap perusahaan menangani masalah penetapan harga menurut caranya masing-masing.

Factor Lingkungan Eksternal

1. Pengaruh dari struktur pasar yang dihadapi

Persaingan murni (pasar tradisional)dan sempurna (informasi lebih luas, supermareket) ciri-ciri: banyak pembeli dan penjual, tidak ada yang bias mempengaruhi harga, pembeli dan penjual merupakan pihak yang mengikuti harga (price market), tidak ada hambatan untuk masuk pasar, mobilitas factor produksi/jasa sangat tinggi.

2. Persaingan

Tjiptono (2001) menyatakan ada lima kekuatan pokok yang berpengaruh dalam persaingan suatu industri, yaitu persaingan dalam industri yang bersangkuttan, produk substitusi, pemasok, pelanggan dan ancaman pendatang baru.

3. Unsur-unsur lingkungan eksternal yang lain

Selain faktor-faktor diatas, perusahaan juga perlu mempertimbangkan faktor lain seperti kondisi ekonomi (kepedulian terhadap lingkungan) dan kebijakan/peraturan pemerintah.

C. Metode Penetapan Harga

a. Skimming pricing

Strategi ini dilakukan dengan menetapkan harga yang tinggi pada suatu produk dan dilengkapi dengan gencarnya aktivitas promosi.

b. Penetration pricing

Dalam strategi ini harga ditetapkan relatif rendah pada tahap awal,, dengan tujuan untuk  meraih pangsa pasar yang besar dan sekaligus menghambat masuknya para pesaing. Dengan harga yang rendah perusahaan akan mampu mengupayakan tercapainya skala ekonomis dan menurunya biaya per unit.

c. Prestige pricing

Harga dapat digunakan oleh pelanggan sebagai ukuran kualitas atau prestise suatu barang/jasa. Bila harga diturunkan sampai tingkat tertentu maka permintaanya juga akan turun. Dalam metode ini harga ditetapkan pada tingkat yang tinggi sehingga konsumen yang sangat peduli dengan statusnya akan tertarik dengan produk kemudian membelinya.

d. Price lining

Digunakan bila perusahaan menjual lebih dari satu produk. Harga untuk lini produk tersebut bias bervariasi dan ditetapkan pada tingkat harga tertentu yang berbeda.

e. Odd-Even Pricing

Cara ini kurang bisa mengenai sasaran, namun bila menyangkut satuan dan kuantitas yang besar serta dikaitkan dengan berbagai macam produk lainya, maka hasilnya menjadi lebih efektif.

f. Demand-Backward pricing

Cara ini dilakukan dengan cara mula-mula perusahaan memperkirakan suatu tingkat harga yang bersedia dibayar konsumen untuk produk-produk yang relatif mahal, kemudian menentukan margin yang harus dibayarkan kepada retailer dan wholesaler, setelah ittu baru menentukan harga jualnya.

g. Bundle pricing

Cara ini merupakan cara pemasaran dua atau lebih produk dalam satu harga paket.

Komentar

Posting Komentar

Postingan populer dari blog ini

Ujian Akhir Semester Manajemen Pemasaran

Gambar
  Nama    : Agung Setia Budi Nim      : 180321100034 UJIAN AKHIR SEMESTER MANAJEMEN PEMASARAN             Beras merah adalah salah satu jenis beras yang tidak digiling dan termasuk padi-padian alamiah yang mengandung antosianin yang merupakan sumber warna merah(4). Kadar glicemic index (IG) yang rendah dan kandungan nutrisi,serat,vitamin dan mineral yang tinggi pada beras merah dapat mencegah peningkatan glukosa darah secara berlebihan (Yonathan & Suhendra, 2014) . Beras merah mengandung serat yang tinggi (berperan untuk mencegah penyakit gastrointestinal serta pada penderita diabetes), kandungan vitamin B dan mineral yang tinggi (mencegah beri-beri), kandungan lemak tinggi (sebagai sumber energi), kandungan asam py- tat tinggi (sebagai antioksidan, anti kanker, menurunkan serum kolesterol, mencegah pe- nyakit kardiovaskular), beras merah memiliki indeks glikemik yang rendah (rendah patih...
Baca selengkapnya

Manajemen Pemasaran

KONSEP INTI STP Segmentation Targeting Positioning  adalah  salah satu pendekatan atau model yang digunakan untuk mengembangkan pesan dan strategi pemasaran yang sesuai pada segmentasi pasar. Dengan STP perusahaan dapat memenangkan persaingan antar organisasi. Konsep Nilai Pelanggan Nilai pelanggan mencakup dengan penggunaan suatu produk atau beberapa produk yang mana produk tersebut dapat dirasakan pelanggan dari pada penjual. Nilai pelanggan, resepsi apa yang akan dirasakan pelanggan ketika membeli suatu produk. Adapun beberapa manfaat adanya penilaian pelanggan : 1. Menciptakan kesetiaan 2. Retensi pelanggan 3. Menunbuhkan pangsa pasar 4. Membentuk ekuitas pelanggan  5. Membangun hubungan yang baik antara pelanggan dengan penjual. Pasar grosir merupakan suatu aktifitas yang melibatkan penjual barang dan jasa kepada pihak yang membeli untuk dijual kembali atau pemakaian bisnis. Pedagang grosid dibedakan menjadi tiga (1) pedagang grosir, (2) agen, (3) pialang, cabang dan...
Baca selengkapnya

BAB 3 KENALI USAHA KU

1. KENALI SIAPA KONSUMENNYA. Pengusaha tentunya tidak akan memenuhi kebutuhan para konsumen, karena kebutuhan konsumen itu berbeda-beda. Dari jenis kelamin, usia, tingkat pendapatan, tempat tinggal dan lain-lain. Misalnya produk berupa sepatu. Tentu saja antara sepatu orang dewasa mapun anak-anak berbeda, atau juga bubur. bubur bayi dengan bubur orang dewasa tenntu berbeda dari segi tekstur, bahan serta pengolahannya. Dari hal itu maka seorang penjual harus memilih dan menargetkan kepada siapa produk tersebut akan dijual. 2. KEUNGGULAN BERSAING   Tips untuk menghadapi, bertahan,  dan unggul dalam persaingan sebuah produk :   A. Biaya produksi yang lebih murah.       🔺 Menciptakan proses produksi yang mudah..       🔺 Mencari supplier (pemasok) yang lebih murah dan standard.       🔺 Membeli bahan baku secara grosir (jumlah banyak). B. Menciptakan perbedaan dengan produk pesaing.  ...
Baca selengkapnya