MP "Mengevaluasi Keunggulan Kompetitif dari Produk"

 

Mengevaluasi Potensi dan Peluang Ekspor

 

1.Konsep Keunggulan Kompetitif dari Produk

            Suatu perusahaan dikatakan memiliki keunggulan jika mempunyai karakteristik, seperti kompetensi khusus, misalnya.

1.      Memiliki mutu yang baik.

2.      mempunyai saluran distribusi yang lebih lancer.

3.      penyerahan produk yang lebih cepat dan memiliki merek produk yang terkenal.

4.      Selain itu, perusahaan harus mempunyai sumber daya manusia dan sosial yang kuat, serta pengetahuan yang luas, sehingga dapat bersaing tidak hanya di pasar nasional, tetapi juga di pasar internasional.

Perusahaan yang beroperasi di pasar internasional akan lebih inovatif, sehingga perusahaan dapat mencapai keunggulan kompetitif serta memberikan dampak positif terhadap ekonomi dan citra dari sebuah perusahaan. Keunggulan kompetitif dalam perekonomian digital semakin lebih penting daripada perekonomian pada umumnya. Perekonoman digital tidak akan mengubah bisnis inti suatu peusahaan karena teknologgi internet hanya menawarkan alat yang meningkatkan keberhasilan perusahaan melalui sumber-sumber keunggulan kompetitif seperti biaya rendah, layanan pelanggan yang baik, manajemen rantai pasokan.

2. Ciri-ciri Pasar Potensial dengan Pendekatan Permintaan dan Penawaran

            Dalam merencanakan pengelolaan usaha, pertama menganalisis potensi pasar, berdasarkan jenis produk, jasa, minat dan daya beli konsumen. Karena dengan menganalisis potensi pasar, dapat dengan memperkirakan daya serap konsumen terhadap produk/jasa yang hendak kita tawarkan. Hal ini sangat penting sebagai ukuran apakah sektor usaha yang akan kita masuki masih menjanjikan keuntungan atau tidak. Untuk itu seorang wirausahawan harus melakukan penelitian pasar, mencari dan mengumpulkan informasi yang berhubungan dengan pasar dan menentukan lokasi usaha yang strategis sesuai dengan produk/jasa yang akan dijual. Suatu peluang usaha atau gagasan tentang kemungkinan ekonomi suatu kegiatan bisnis harus selalu diikuti oleh potensi pasar yang menjanjikan sehingga roda usaha dapat berjalan dan memberikan keuntungan yang diharapkan. Lantas apa yang bisa dilakukan seorang wiarausahawan untuk mengukur potensi pasar atas peluang yang dilihatnya? Potensi pasar dapat dianalisis melalui pendekatan permintaan dan penawaran.

Dalam melakukan analisis pasar yang pontesial harus melakukan pendekatan penawaran dan pendekatan permintan dari dari suatu produk. Dibawah ini merupakan penjelasan mengenai pendekatan permintaan dan pendekatan penawaran.

a) Pendekatan Permintaan adalah suatu analisis yang menekankan pada kebutuhan manusia yang sampai saat ini belum sepenuhnya terpenuhi atau sudah terpenuhi namun kurang memuaskan. Misalnya, masyarakat di pedesaan membeli barang atau produk dikota. Hal ini diartikan bahwa, golongan masyarakat tersebut membutuhkan pakaian sesuai dengan selera mereka yang tidak dapat diperoleh di desa atau mungkin dapat diperoleh di desa, tetapi harganya terlalu mahal. Jadi, di desa ini terdapat peluang usaha untuk menyediakan pakaian sesuai kebutuhan masyarakat desa. Melalui pendekatan permintaan dapat mengetahui jumlah permintaan terhadap produk atau jasa yang meliputi, sasaran konsumen, jumlah konsumen, jumlah kebutuhan, dan total kebutuhan pertahun.

b) Pendekatan Penawaran dimulai dari kemampuan wirausaha dalam membuat suatu produk atau barang, memberikan pelayanan jasa atau gabungan dari keduanya. Misalnya, seorang wirausaha memproduksi genteng dengan kualitas yang bersaing. Dengan kualitas genteng yang bersaing tersebut, dapat dilihat minat konsumen untuk membeli genteng yang lebih mahal dengan kualitas sama atau membeli genteng yang harganya sama dengan kualitas yang baik.

3. Ciri dan Teknis Menentukan Ceruk Pasar

ciri-ciri ceruk pasar menurut  (Handayani & Fathoni, 2019): (a) Pelanggan dalam suatu ceruk memiliki kumpulan keutuhan yang berbeda. (b) Bersedia membayar harga tambahan pada perusahaan yang paling memuaskan kebutuhanpelanggan. (c) Ceruk terebut tidak mungkin menarik pesaing lain. (d) Perusahaan pengisi ceruk mendapatkan penghematan tertentu karena spesialisasi. (e) Ceruk memiliki ukuran, laba, dan potensi pertumbuhan yang memadai.

Adapun cara untuk menentukan ceruk pasar dari market place seperti Menggunakan fitur pencarian, gunakan kata kunci yang lebih spesifik, mengetahui jumlah item yang dijual, memanfaatkan fitur saringan.

4.Ciri Produk yang Marketable Untuk Ekspor

            Dalam memasuki pasar internasional tentunya suatu perusahaan haruslah memiliki strategi pemasaran yang bagus misalnya denganbmenggunakan bauran pemasaran (marketing mix). Berikut merupakan ulasan mengenai strategi bauran mix (Kusumaningrum, 2009).

a. Strategi Produk

Suatu produk agar memiliki nilai jual yang tinggi haruslah berasal dari kualitas terbaik dan juga harus memiliki keunikan tersendiri sehingga bisa menciptakan kesan beda dari yang lain. Hal tersebut dapat diwujudkan dengan adanya proses produksi produk yang jelas dari tangan para ahli di dalam bidangnya. Selain itu juga harus dilakukan pengecekan standar dan mutu kualitas produk. Produk yang dihasilkan juga harus sesuai dengan kebutuhan atau permintaan calon konsumen.  Akan tetapi disamping itu semua, Brand juga bisa sangat berpengaruh terhadap kegiatan ekspor dikarenakan nama brand yang menarik dan  mudah di ingat akan selalu menjadi daya tarik tersendiri bagi konsumen asing.

b. Strategi Harga

Strategi yang kedua adalah perihal harga, karena harga juga termasuk kedalam faktor penting didalam dunia pemasaran. Selain itu harga juga merupakan acuan bagi perusahaan untuk mengetahui suatu perusahaan mengalami kerugian atau keuntungan serta berapa nilai untung atau rugi yang di peroleh, salah satu metode yang bisa di gunakan bagi perusahaan untuk mengetahui laba adalah dengan menggunakan metode Cost Plus Mark Up yaitu dengan menjumlahkan semua biaya – biaya yang dikeluarkan seperti biaya pengadaan bahan, biaya produksi, biaya tenaga kerja, sampai dengan biaya forwarding ditambah dengan prosentase laba atau keuntungan yang diinginkan.

c. Strategi Distribusi

Salah satu Strategi yang penting dilakukan lainnya adalah strategi distribusi, dengan adanya pendistribusian yang baik maka akan memperoleh keuntungan yang berlipat ganda. Bagi perusahaan bisa memilih kurir/forwarding yang berkualitas agar suatu produk tersebut dapat menembus pasar internasional.  Kurir/forwarding haruslah dapat memberikan pelayanan yang memuaskan dan juga memiliki ketepatan waktu dalam proses pengiriman serta menjaga keaamanan produk sampai ke tangan konsumen.

d. Strategi Promosi Promosi Merupakan Bagian Terpenting dari Proses Pemasaran, dikarenakan promosi merupakan langkah awal sekaligus ujung tombak dari penjualan suatu produk. Promosi bisa dilakukan menggunakan cara langsung yaitu menyebarkan katalog kepada calon konsumen atau menghubungi calon konsumen atau importir secara langsung. Disamping itu perusahaan juga harus bisa mendengarkan curhatan dari konsumen yang ingin berkonsultasi, sehingga akan terbentuk suatu hubungan baik antara perusahaan dengan konsumen. Selain itu, Promosi bisa juga melalui media, media cetak, Media massa dan juga media sosial,. Sehingga produk akan bisa lebih cepat berkembang.